Як стягувати з клієнтів плату за тестування на ручку | Посібник для MSSP
Вступ
Тест на проникнення послуги стають дедалі популярнішими серед організацій, які прагнуть ідентифікувати та виправляти кібер уразливості. Таким чином, MSSP мають можливість пропонувати послуги тестування на проникнення як частину свого портфеля керованих послуг безпеки. Пропозиція цих послуг може допомогти MSSP збільшити свою клієнтську базу та залишатися конкурентоспроможними на переповненому ринку. Однак для MSSP важливо знати, як вони стягують із клієнтів послуги тестування на проникнення, щоб переконатися, що вони отримують прибуток від кожної роботи. У цьому посібнику ми обговоримо різні способи, якими MSSP можуть стягувати з клієнтів послуги тестування на проникнення, щоб вони могли максимізувати прибуток, надаючи якісні послуги.
Єдина ціна
Одним із способів, за допомогою якого MSSP може стягувати з клієнтів послуги тестування на проникнення, є пропонування фіксованої тарифної структури. Цей тип ціноутворення найкраще працює, коли організації мають фіксований набір вимог до безпеки або якщо їм потрібна одноразова оцінка. За допомогою цієї моделі MSSP запропонує заздалегідь визначену ціну, яка покриває всі трудові та матеріальні витрати, пов’язані з виконанням тесту на проникнення. Це дозволяє організаціям точно складати бюджет, а також дозволяє MSSP легко відстежувати свої прибутки від роботи.
Ціноутворення погодинно
Інший спосіб, за допомогою якого MSSP можуть стягувати з клієнтів послуги тестування на проникнення, — це погодинна структура ціноутворення. За цією моделлю MSSP встановлює погодинну ставку за свої послуги та стягує плату відповідно до того, скільки часу їм потрібно для виконання роботи. Цей метод може бути корисним для організацій зі складними потребами в безпеці або для тих, хто потребує багаторазового оцінювання з часом, оскільки дозволяє їм легко коригувати свій бюджет відповідно до своїх конкретних потреб. Крім того, це також дозволяє MSSP відстежувати, скільки вони заробляють на годину, щоб вони могли забезпечити здоровий прибуток, пропонуючи ці послуги.
Модель платіжної плати
Нарешті, ще один спосіб, за допомогою якого MSSP можуть стягувати з клієнтів послуги з тестування на проникнення, — це використовувати модель платіжної плати. Відповідно до такої структури ціноутворення клієнт сплачує авансовий внесок, який покриває всі трудові та матеріальні витрати, пов’язані з виконанням тесту на проникнення. Перевага цієї моделі полягає в тому, що вона допомагає забезпечити стабільний дохід для MSSP, а також забезпечує певний рівень фінансової безпеки для клієнта. Крім того, цей тип ціноутворення може бути корисним для організацій, які потребують багаторазових оцінок протягом тривалого часу, оскільки це дозволяє їм точніше складати бюджет у довгостроковій перспективі.
Висновок
MSSP мають різноманітні стратегії, які вони можуть використовувати, щоб ефективно стягувати з клієнтів послуги тестування на проникнення. Розуміючи кожну з цих стратегій і вибираючи правильну для своєї бізнес-моделі, вони можуть гарантувати, що максимізують прибуток, пропонуючи своїм клієнтам якісні послуги. Зрештою, кожен MSSP вирішує, який підхід найкраще відповідає їхнім потребам під час стягнення плати з клієнтів за ці послуги. Однак, дотримуючись вказівок, викладених у цьому посібнику, MSSP можуть прийняти обґрунтоване рішення та переконатися, що вони надають цінні послуги своїм клієнтам.
