Отримайте свою премію Розширена сторінка продажів Саме зараз

Цей провідний абзац має більший розмір шрифту, щоб зробити більш плавний перехід від заголовка до першого блоку тексту.

Це довгострокова сторінка продажів (або «гібридна» сторінка продажів, за визначенням деяких людей — про це пізніше). Так, тут багато тексту, і це може виглядати лякаюче. Але повірте мені, це добре.

Ви можете подумати, що люди не захочуть читати так багато тексту, але це не так. Не бійтеся не поспішати і написати все, що потрібно сказати, щоб переконати навіть найбільш скептично налаштованого потенційного клієнта. Насправді це саме те, про що розширена сторінка продажів: це для вас скажіть все, що потрібно сказати про ваш продукт.

«Але нікому не подобається стіна з текстом!» Я чую, як ви говорите.

Ну це правда. І тому ми не представляємо нашим відвідувачам стіну тексту, що лякає, тут.

Бачите гарний роздільник над заголовком? Це лише один із способів, як ми поєднуємо дизайн і копію, щоб орієнтувати читача в нашому вмісті та зробити його легким для читання.

Деякі з ваших відвідувачів будуть читачі і інші будуть скиммери, читачі почнеться зверху й читатиме кожен. неодружений. слово. поки вони не дійдуть до кінця сторінки (або поки не зможуть більше чекати й вирішать купити). The скиммери, з іншого боку, будуть бігати, шукаючи речі, які мають для них значення.

Команда скиммери хочуть бути переконаними так само сильно, як і читачі do, вони просто шукають інформацію в інший спосіб.

Зараз ви бачите другий блок, який складається з основного заголовка та частини тексту. Розбийте весь вміст на такі блоки, щоб усе було легше читати, розуміти та орієнтуватися. Ви також помітите, що жоден із абзаців тут не перевищує 4-5 рядків (принаймні на великому екрані. Так, ця сторінка повністю адаптована до мобільних пристроїв).

Ой, і що тут відбувається? Нижче блок зображення. Це дає змогу візуально передати деякі моменти, які ви робите (що також чудово приверне увагу цих скімерів).

Пам’ятайте, що розгорнуті сторінки про продаж стосуються вашого читача. Не починайте відразу говорити про свій продукт.

Замість цього розкажіть історію. Напишіть про те, що відчуваєте. Пишіть про проблеми, розчарування, переживання, тріумфи. Подумайте про фільм чи телесеріал – це все про героїв і про те, наскільки вони вам цікаві. І ви дбаєте про них, лише якщо можете з ними спілкуватися.

Спроба продати занадто рано є найпоширенішою помилкою - не лише на сторінках розширених продажів. Навіть якщо ваша сторінка коротка та візуальна, не пов’язана з клієнтом, ви не можете здійснювати продажі.

Також пам’ятайте, що те, на що ви дивитеся, — це лише шаблон. Можливо, ви захочете приділити більше часу історії. Можливо, ви захочете додати ще кілька заголовків + текстових блоків, щоб по-справжньому розвинути та викликати емоції. З Thrive ви можете легко це зробити (просто скопіюйте деякі з існуючих блоків). Нехай шаблон надихає вас, але не обмежує.

Далі у нас є ще один розділ, щоб додати до сторінки деякі візуальні відмінності:

Ви створили сцену. Ви привернули увагу відвідувачів. Ви спілкувалися з ними й розповіли їм усе, що їм потрібно знати, щоб справді зрозуміти, про що ваш продукт. Тепер настав час ознайомити їх із продуктом.

Майте на увазі одне: ваш продукт є рішення. Спочатку не говоріть про це в термінах продукту. Поговоріть про те, як ви знайшли рішення, і про те, як це саме рішення може допомогти іншим. Навіщо все це робити? Тому що, якщо ви налаштуєте його правильно, ви станете протилежністю стереотипу продавця вживаних автомобілів, який ми всі зневажаємо... ви не будете просувати продукт, ви зробите всім послугу.

Ви можете використовувати менші підзаголовки, подібні до наведеного вище, щоб підкреслити важливу думку або цитати, які стосуються вашої історії. Помітили, як автори нон-фікшн люблять використовувати цитати у своїх книгах? Це тому, що цитати — це приємна зміна сторінки, і вони надають авторитету та важливості тому, що ви говорите.

Так само можна використовувати виділення тексту та інше форматування тексту, щоб привернути увагу читача до важливих частин тексту. Це також допомагає розділити сторінку, щоб запобігти синдрому стіни тексту.

Тепер настав час бути дуже конкретним. Розкажіть про свій продукт, про те, що він собою являє, що ваш клієнт отримує, купуючи. На цьому етапі, після всього накопичення, ваші читачі дійсно хочуть знати, що ви можете запропонувати, тож не стримайтеся.

Показати зображення продукту: Завжди корисно візуалізувати свій продукт. Навіть якщо це цифровий продукт чи послуга, знайдіть спосіб зробити це відчутним – за допомогою зображення.

Після першого заклику до дії використовуйте відгуки, тематичні дослідження, більше списків балів і більше текстових блоків, щоб вирішити всі можливі заперечення, які можуть виникнути у відвідувачів. Знати ці заперечення дуже важливо... і ви можете дізнатися про них все, спілкуючись зі своїми клієнтами та відвідувачами. Дайте їм можливість спілкуватися з вами, і ви швидко дізнаєтесь, що думає ваш читач, коли він переглядає цю сторінку.

Ця частина сторінки продажу може бути набагато довшою, ніж у цьому шаблоні. Може виникнути багато заперечень, і ви можете розглянути їх усі. Якщо ви присвятите кожному окремий текстовий блок або підзаголовок, ваші відвідувачі зможуть легко знайти ті, які їм на думку, і пропустити решту.

Люди не схильні до ризику. Ми боїмося зробити помилку й витратити свій час і гроші на те, що виявилося сміттям. Це та частина сторінки продажів, де ви можете заспокоїти всі ці турботи.

«Додайте сюди цитату (це може бути ваша цитата, цитата з історії чи авторитетна цитата когось іншого). Щось, що гарно завершує історію вище».